從廚電起家的帥康集團，近年來不僅大力實施多品類、多元化擴張，還嘗試多品牌擴張，不過最終讓企業(yè)賴以生存的主營業(yè)務(wù)還是廚電。需要帥康集團及其創(chuàng)始人鄒國營反思的是：市場環(huán)境和競爭對手并非一成不變，偏安一隅、小體量的帥康集團，受制于資金、人才、思路、理念等諸多困局，難以撬動多元化、多品牌擴張的戰(zhàn)略格局。

日前，一家名為“康納”的淘寶電器城專業(yè)廚電品牌引發(fā)了媒體的關(guān)注。有知情人士透露，“這是帥康集團專門面向電子商務(wù)市場推出的新廚電品牌，由浙江知名的營銷專家俞雷擔當總經(jīng)理一職”。

在《中國企業(yè)報》記者隨后的采訪中發(fā)現(xiàn)，康納電器總經(jīng)理俞雷早在2011年下半年便因為與董事會品牌定位、產(chǎn)品經(jīng)營理念不合辭職，當初一手創(chuàng)立康納品牌的核心團隊也相繼離開。從2010年元旦的高調(diào)上市開創(chuàng)我國廚電業(yè)第一個時尚品牌、2011年5月獲得淘寶電器城首個電器類“淘品牌”，此后核心創(chuàng)業(yè)團隊離開，帥康的電商與康納運營團隊合并，帥康集團在康納電器上的多品牌試水在短短一年便再度遭遇“出師未捷”，重蹈此前在空調(diào)等多元化項目失敗的覆轍。

掰指算來，從油煙機、灶具上掘得“人生第一桶金”的帥康集團創(chuàng)始人鄒國營，在與同處浙江企業(yè)的老板、方太創(chuàng)造了中國廚電“方老帥”三劍客后，便迅速開啟了企業(yè)的多元化擴張道路。從已經(jīng)失敗退出的空調(diào)項目，或是正在進行的房地產(chǎn)、電熱水器和燃氣熱水器、小家電、凈水器、微波爐、電烤箱項目以及介入不久的太陽能光伏等新能源項目，帥康集團是中國廚電產(chǎn)業(yè)中“多品類、多元化、多品牌”道路上走得最遠的企業(yè)。

混亂的定位

5月初，在康納電器的淘寶電器城官方網(wǎng)站的品牌故事中，還保留著媒體對于康納電器以及俞雷的相關(guān)采訪報道。《中國企業(yè)報》記者看到，在俞雷接受媒體采訪時曾明確表示，康納是定位于時尚廚衛(wèi)品牌，與帥康擁有同樣的研發(fā)平臺和制造平臺，但價格卻是帥康廚電的5—6折。

據(jù)一位接近俞雷的人士透露，“之所以康納的廚電這么便宜，就是因為其只在電子商務(wù)渠道銷售，不進3C家電連鎖店。當時俞雷也擔心，由于康納和帥康的產(chǎn)品都是一個平臺研發(fā)和制造，產(chǎn)品的個性無從談起，在市場會存在沖突，曾尋求將康納品牌的產(chǎn)品進行外包貼牌，最終未獲董事會批準”。這也直接導致了俞雷在擔任康納電器總經(jīng)理一職1年多后便迅速離職。

“一家企業(yè)生產(chǎn)出來的同一款產(chǎn)品，打了兩個品牌，康納要比帥康便宜一半，這顯然會造成在市場上兩個品牌的左右手互搏，這也是康納為何當初高調(diào)起步，如今低調(diào)行銷的最直接原因”。有廚電行業(yè)分析人士指出，實際上單就淘寶電商平臺來看，帥康、康納的店鋪裝修都勝過方太和老板，但銷量卻一直無法與之匹敵，關(guān)鍵不是運營團隊的問題，而是整個品牌在經(jīng)歷了多次的多元化擴張后，面臨著品牌老化、價值感弱等問題。

俞雷也反思稱，從電子商務(wù)的角度來看，設(shè)立新的品牌并無必要，康納應(yīng)該是著眼于更加年輕的人群。帥康品牌老化問題還是比較突出的。

不過，對于帥康與康納存在左右手互搏、同一款產(chǎn)品不同價格引發(fā)的市場混亂問題，帥康集團副總裁劉春華在其官方微博上表示，“康納是網(wǎng)上銷售品牌，和帥康是并列的品牌。康納有自己的研發(fā)人員和生產(chǎn)人員。”隨后，《中國企業(yè)報》記者通過浙江省工商局查詢到，浙江康納電器有限公司與浙江帥康營銷有限公司的公司注冊地址同在余姚市低塘街道歷山洋山村，成立于2009年7月24日，法人代表為陸文平。

多元化之殤

如果說康納只是帥康試圖解決品牌老化、線下渠道營銷成本高，進行的品牌多元化試水，那么過去10年來帥康集團從廚電領(lǐng)域，先后跨入空調(diào)、凈水器、小家電、房地產(chǎn)等多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，甚至在最近幾年還宣布要大力發(fā)展太陽能光伏和光熱業(yè)務(wù)，這從一個側(cè)面折射出鄒國營“不安分、敢闖敢干”的性格。

一位接近鄒國營的浙江企業(yè)家透露，“在鄒國營的身上有浙商敢闖敢拼敢為人先的精神，不輕易認輸，希望將整個帥康集團通過多元化擴張做大做強，但單靠廚電業(yè)務(wù)很難成為百億、千億企業(yè)，必須要在其它產(chǎn)業(yè)上尋找機會”。就已經(jīng)上市的老板電器來看，其一年的銷售收入不過15億元，帥康的廚電業(yè)務(wù)顯然難以承載鄒國營的做大夢想。

似乎帥康集團多元化擴張的運氣并不好。無論是此前進入的空調(diào)、小家電、微波爐等行業(yè)，競爭過度激烈并迅速形成了幾大寡頭壟斷的格局，還是后來進入的房地產(chǎn)市場，頻頻遭遇國家的宏觀政策調(diào)整，就連發(fā)展勢頭看漲的新能源業(yè)務(wù)光伏產(chǎn)業(yè)，也從去年開始整體入冬，太陽能光熱的熱水器也經(jīng)歷了多輪洗牌，并沒有讓帥康真正依靠這些多元化項目實現(xiàn)做大做強的目標。

現(xiàn)在的問題是，在經(jīng)歷了此前的多輪“多元化擴張”之后，國內(nèi)廚電市場曾經(jīng)的“方老帥”一線高端品牌陣營中，已經(jīng)沒有帥康廚電的位置。中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在一二三級城市市場上，帥康廚電的市場零售量份額占比已經(jīng)被來自廣東的美的、華帝等對手擠至行業(yè)第八、第九的位置上。

多元化、多品牌不僅沒能讓帥康集團實現(xiàn)做大做強的夢想，反而讓帥康在其廚電的主業(yè)上開始敗落。鄒國營接下來應(yīng)該怎么辦？本報還將跟蹤報道。