種種跡象表明，董明珠正在下一盤更大的棋。

隨著各地旗艦店開張聲勢浩大的宣傳，人們可以明顯感知，格力電器從去年開始布局的渠道升級換代已經(jīng)在各地推開；而這背后正悄然進(jìn)行的，還有其對整合并建設(shè)全國連鎖性專賣店的“野心”，以及對多元化經(jīng)營格局的探索。

升級版渠道模式初顯

日前，格力電器在上海閘北共康地區(qū)的一家旗艦店改頭換面，升級成了500平方米的“超級旗艦店”。

記者獲悉，目前格力電器在上海地區(qū)專賣店為400家，旗艦店達(dá)到了20家，商用空調(diào)體驗店為16家。未來，格力在全國的專賣店要從目前的15000家發(fā)展到20000家，其中大型旗艦店、體驗店的比重將大幅增加。

“這也和目前格力空調(diào)的發(fā)展情況所契合。”上述負(fù)責(zé)人告訴記者，前幾年，格力空調(diào)的銷售均價在2000元左右，但近年已經(jīng)提升到了4000元左右，“格力早已經(jīng)不甘心只做一個二、三線城市品牌了，隨著技術(shù)和設(shè)計的提升，今后，公司高端產(chǎn)品的比重將進(jìn)一步提升。”

商用空調(diào)將成增長亮點

在去年成功跨入“千億俱樂部”后，董明珠提出，未來格力每年都將保持20％的增長。在家用空調(diào)市場競爭激烈，近似飽和的現(xiàn)狀下，這個“天花板”如何突破？現(xiàn)在看來，格力的答案是商用空調(diào)。

在此前上海舉行的制冷展上，格力拿出了不少商用空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行展示。當(dāng)時，公司商用空調(diào)經(jīng)營部部長胥俊明就告訴記者，商用空調(diào)市場潛力大，盈利能力強(qiáng)，將成為近年格力的主攻市場。

“此前兩年，格力在上海的商用空調(diào)做到了4億元，但今年有望達(dá)到6億元。從全國市場來說，格力商用空調(diào)收入突破250億元也應(yīng)該沒問題。”一位行業(yè)專家告訴記者。

專業(yè)化、多元化雙管齊下

一直以來，董明珠都強(qiáng)調(diào)“格力只專注空調(diào)”，但旗艦店的布局，無疑透露出了一些新動向。

記者發(fā)現(xiàn)，在格力旗艦店里，空調(diào)不再是唯一的主角，格力小家電、凈水器、空氣凈化器，甚至晶弘冰箱等外來品牌也在展示區(qū)各領(lǐng)風(fēng)騷。記者從知情人士處獲悉，未來，格力電器仍將專注空調(diào)，但公司或?qū)⑼ㄟ^下屬公司進(jìn)行多元化探索，而且步伐不小。

此外，記者還注意到，格力對渠道的建設(shè)也并未只停留在“升級換代”上。目前，上海格力空調(diào)銷售有限公司已經(jīng)更名為“上海盛世欣興格力貿(mào)易有限公司”，格力其他地區(qū)的銷售公司也同樣加上了“盛世欣興”幾個字，但對于盛世欣興與格力電器之間的股權(quán)關(guān)系，格力有關(guān)人士都不愿多透露，只稱“大方向還是由格力電器定”。