【延伸閱讀】美媒：小米躋身世界智能手機(jī)第三巨頭

　　參考消息網(wǎng)12月15日報(bào)道 外媒稱，在中國，智能手機(jī)之戰(zhàn)的雙方原本是三星與蘋果。現(xiàn)在情況變了。

　　據(jù)美國《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)站12月15日報(bào)道，這個(gè)夏天，中國公司小米在競爭激烈的中國市場上取得了第一名的位置，并且在這個(gè)過程中成了世界第三大手機(jī)制造商。

　　小米2010年成立之時(shí)只是一個(gè)薄弱的初創(chuàng)公司，通過互聯(lián)網(wǎng)以低廉的價(jià)格出售設(shè)計(jì)得體的手機(jī)。毫無疑問，在這場競爭中，它來得太遲。它的第一款手機(jī)是在iPhone 4S上市前后推出的。

　　但是，利用聰明的社交媒體策略和強(qiáng)調(diào)銷售手機(jī)服務(wù)的商業(yè)計(jì)劃，小米獲得了中國時(shí)尚年輕人的熱烈追捧。

　　據(jù)預(yù)計(jì)，中國人將在2015年購買5億部智能手機(jī)——調(diào)查公司IDC表示，這將超出美國預(yù)計(jì)銷量的三倍——小米有望在世界最重要的市場上鞏固其名列最強(qiáng)大手機(jī)制造商的地位。

　　如今，包括中國企業(yè)家雷軍和前谷歌高管林斌在內(nèi)的公司創(chuàng)始人都希望，這個(gè)地位能幫他們帶領(lǐng)他們的品牌走向世界。

　　報(bào)道稱，小米已經(jīng)開始在國際市場上銷售，但明年才是真正考驗(yàn)它能否繼續(xù)在中國以外市場發(fā)展的時(shí)候。雷軍和林斌回避美國和歐洲等市場，把目光投向了巴西和印度等龐大的發(fā)展中國家。他們希望能利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)來銷售質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，重現(xiàn)他們在中國取得的成功。

　　不過，他們?nèi)匀幻媾R著巨大挑戰(zhàn)。小米目前還沒有多少專利資本，從而很容易遭到競爭對手的起訴。小米日前因?yàn)槿鸬渫ㄓ嵵圃焐虗哿⑿牛‥ricsson）的專利投訴，暫時(shí)被印度市場阻攔在外。來自中國的其他廉價(jià)產(chǎn)品制造商同樣也想進(jìn)入新興市場。

　　“向用戶銷售手機(jī)產(chǎn)品只是一個(gè)好的開始，但它并不是我們整個(gè)商業(yè)模式的全部，”林斌在最近的一次采訪中表示。“賣手機(jī)只是起點(diǎn)，用戶購買了手機(jī)并開始使用它的這個(gè)過程，才是對用戶以及對小米公司不斷產(chǎn)生增值的過程。”

　　報(bào)道稱，小米的新品發(fā)布會(huì)觀眾云集，和蘋果精心編排的媒體活動(dòng)存在驚人的相似性，所以小米經(jīng)常被稱作中國的蘋果——有些專家稱，它之所以非常成功是因?yàn)樗a(chǎn)的是蘋果和三星的高端手機(jī)的廉價(jià)仿制品。

　　然而，小米不僅是家山寨公司。在商業(yè)模式和營銷方面，小米的創(chuàng)新比中國其他市場參與者都多。

　　這種網(wǎng)絡(luò)第一的策略為小米贏得了一家公司在中國能獲得的最高榮譽(yù)：它的對手正在效仿它。知名電信設(shè)備制造商華為和中興都擁有一些主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售的手機(jī)產(chǎn)品線。一加和錘子科技等公司也開始專注于使用高端配置、設(shè)計(jì)精良的產(chǎn)品，然后再以相對低廉的價(jià)格出售。

　　報(bào)道稱，事實(shí)可能會(huì)證明，這種模仿具有危險(xiǎn)性。分析人士指出，華為和聯(lián)想可以利用它們對手機(jī)部件生產(chǎn)的控制，來獲得成本優(yōu)勢。此外，保持最新潮是很困難的。例如，錘子科技老板羅永浩就利用類似說相聲的新品發(fā)布會(huì)為公司贏得了關(guān)注。這些活動(dòng)非常受歡迎，公司甚至?xí)杖∪雸鲑M(fèi)。

　　可以肯定，小米是受競爭對手尊敬的。對手之一魅族的副總裁李楠認(rèn)為，小米支持者的忠誠就像對宗教信仰的虔誠一樣。在21世紀(jì)初成立之時(shí)，魅族是一家制造數(shù)碼音樂播放器的公司，其目標(biāo)客戶比小米的用戶年紀(jì)稍長，也更加富裕。

　　“小米的粉絲已經(jīng)是高度組織化的群體，”他說。“他們愛小米。這是一種偶像崇拜。”

　　24歲的在讀研究生韓宇就是一名小米的崇拜者。他和其他數(shù)以萬計(jì)的崇拜者一起幫助小米測試用戶界面，尋找漏洞，提供建議。韓宇負(fù)責(zé)管理小米網(wǎng)絡(luò)論壇上的幾個(gè)版面，該論壇平均每天有20萬個(gè)帖子，是小米粉絲與公司互動(dòng)的平臺。

　　韓宇的個(gè)人生活大部分都以小米為中心，他稱自己通過這種方式認(rèn)識了很多朋友。他表示，小米采用了他提出的在手機(jī)上創(chuàng)建私人照片文件夾的建議，這讓他倍感榮幸。

　　韓宇說，“我真的很享受這種參與的感覺。”

　　雖然小米通過賣手機(jī)掙了一些錢，但公司計(jì)劃通過手機(jī)出售娛樂內(nèi)容與應(yīng)用程序來增加利潤。該公司還開始出售智能電視、平板電腦、健身手環(huán)等設(shè)備，這些設(shè)備使用的用戶界面設(shè)計(jì)精良，都是以谷歌的Android操作系統(tǒng)為基礎(chǔ)開發(fā)的。

　　報(bào)道稱，小米的營銷舉措獲得了大量關(guān)注。今年12月，在舉行完管理會(huì)議后，林斌向管理層提議開展“平板支撐”比賽。

　　保持俯臥撐姿勢的高管們看起來與傳統(tǒng)的中國高管明顯不同，傳統(tǒng)高管很少在正式會(huì)議之外的場合露面。林斌做平板支撐時(shí)在背上放了一臺小米平板電腦，他最終疲憊不堪，倒在地上。

　　林斌輸了，但此次比賽是一次非常好的廣告宣傳。社交媒體上迅速出現(xiàn)了比賽的圖片，相關(guān)微博在頭24小時(shí)里被轉(zhuǎn)發(fā)了逾3000次。

　　報(bào)道稱，盡管取得了巨大成功，小米面臨的最大的挑戰(zhàn)是在國外。2013年9月，公司聘用了林斌在谷歌的老朋友雨果·巴拉（Hugo Barra）負(fù)責(zé)開拓國際市場。巴拉利用社交媒體公布有關(guān)產(chǎn)品發(fā)布及聚會(huì)的信息，在亞洲開拓了一些市場。

　　雖然小米商業(yè)模式的某些方面利用了中國的特性，林斌表示，他相信這種模式也適用于國外。尤其是，他表示，該公司將瞄準(zhǔn)人口眾多、電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)、電信運(yùn)營商薄弱的市場。最后一點(diǎn)非常重要，因?yàn)槿绻笮头?wù)供應(yīng)商給予消費(fèi)者大量手機(jī)補(bǔ)貼，小米通過出售廉價(jià)手機(jī)獲得的優(yōu)勢就會(huì)減弱。

　　“我會(huì)把中國市場排在第一位，其次是印度和印度尼西亞，接下來希望進(jìn)入巴西和俄羅斯，”他說。“那些運(yùn)營商受到嚴(yán)格控制的發(fā)達(dá)國家，不在我們?nèi)Χǖ暮Ｍ馐袌銮拔迕小！?/p>

　　在林斌提到的這些國家中，有很多尚未購買智能手機(jī)的人，這對小米來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。但分析人士表示，該公司需要巧妙地迎合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆?/p>

　　例如，小米在印度法庭對其下達(dá)禁令之前，有預(yù)見性地與當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)公司Flipkart展開合作。盡管如此，小米必須與印度當(dāng)?shù)氐膸准沂謾C(jī)制造商展開競爭，這些公司正在努力成為像小米一樣的本土英雄。

　　就目前而言，投資人喜歡這種機(jī)會(huì)。

　　據(jù)知情人士透露，新一輪融資將促使小米的市值超過知名度更高的對手——聯(lián)想，達(dá)到300億至400億美元。小米可能會(huì)進(jìn)行首次公開募股，投資銀行家已經(jīng)提前向該公司示好，但公司內(nèi)部人士稱可能幾年之后才會(huì)進(jìn)行IPO。

　　一名投資銀行家表示，“銀行家把小米當(dāng)作下一個(gè)阿里巴巴。”由于公司政策不允許他向新聞媒體透露消息，這名銀行家要求匿名。

　　（2014-12-15 21:39:28）