今年，山西省太谷縣聯(lián)社積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，加大對小微企業(yè)的扶持力度。他們轉(zhuǎn)變觀念，變被動坐門等客為主動上門營銷，實(shí)現(xiàn)了由經(jīng)營業(yè)務(wù)向經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變。

在該聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下牽頭，各信用社組織信貸人員深入小微企業(yè)進(jìn)行走訪，全面了解其運(yùn)轉(zhuǎn)、融資情況及資金缺口。通過樹立提升小微企業(yè)金融服務(wù)意識，明確新增貸款投放市場定位。該聯(lián)社深化“廣協(xié)作”理念，與縣委政府及工商、農(nóng)業(yè)、發(fā)改委等相關(guān)部門及企業(yè)家代表進(jìn)行座談，積極開展服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目對接工作，初步與金谷農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、巨鑫偉業(yè)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司等6家小微企業(yè)達(dá)成了4.2億元的項(xiàng)目融資意向。

針對小微企業(yè)融資“短、小、頻、急”的特點(diǎn)，全縣農(nóng)信社結(jié)合其資產(chǎn)質(zhì)量、信用記錄等情況，加快對小微客戶評級授信步伐，并根據(jù)不同類型企業(yè)特點(diǎn)，采取不同的支持方式。對已評級的客戶盡快授信，保證企業(yè)及時用款；對未評級的客戶，認(rèn)真摸底調(diào)查，鎖定扶持對象，詳細(xì)建立企業(yè)電子檔案，實(shí)行名單式管理。目前，共評定A級以上小微企業(yè)9家，總授信額達(dá)2.19億元。

他們把對小微企業(yè)支持從原來以信貸支持為主，向信貸與其它金融服務(wù)并重方向轉(zhuǎn)變。一方面，結(jié)合小微企業(yè)區(qū)域分布情況，加快布放ATM和POS機(jī)等電子機(jī)具，通過網(wǎng)點(diǎn)柜臺、自助銀行多種渠道為小微企業(yè)提供支付結(jié)算服務(wù)，滿足小微企業(yè)多元化的金融需求。另一方面，為企業(yè)轉(zhuǎn)制牽線搭橋，提供金融政策、利率和信息服務(wù)，協(xié)助企業(yè)清理拖欠貸款，當(dāng)好小微企業(yè)的參謀。同時，推出適應(yīng)小微企業(yè)需求的金融產(chǎn)品，積極探索收費(fèi)權(quán)、應(yīng)收賬款、倉貨單質(zhì)押等貸款方式。

為了促進(jìn)小微企業(yè)的發(fā)展，該聯(lián)社按照信貸政策積極支持以企業(yè)形式出現(xiàn)的特色農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)產(chǎn)品深加工、農(nóng)業(yè)科技研發(fā)推廣項(xiàng)目、農(nóng)產(chǎn)品流通市場和農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。對縣域中的較大型骨干企業(yè)，以促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步為目標(biāo)，因地制宜地選擇信貸投放對象，在符合國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保政策、具有比較優(yōu)勢的縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中，篩選一批骨干企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)培育；對市場前景好、發(fā)展?jié)摿Υ蟆幽芰?qiáng)的骨干企業(yè)，給予重點(diǎn)支持。

目前，全縣累放貸款3630萬元，重點(diǎn)支持喜林六味醬菜有限公司、榮欣堂食品有限公司、雙太釀造有限公司等11個農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)；累放貸款6500萬元，支持龍成瑪鋼有限公司等35個瑪鋼鑄造企業(yè)；累放貸款3600萬元,支持明興碳素、騰飛碳素等4個碳素企業(yè)；累放貸款3.5億元，支持恒達(dá)煤氣化等煤焦企業(yè)。過去一個個單槍匹馬、分散作戰(zhàn)的小微企業(yè)，如今在農(nóng)信社的支持下，抱團(tuán)聯(lián)合闖市場，走出了一條轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的新路子。